1、市场分类及渠道模式
根据最终用户的商业活动特性，泛江爱琴陶瓷目标市场分为重点行业市场、通用行业市场以及通用分销市场，与该 市场分类相对应的渠道覆盖模式如图1所示。

2、渠道体系结构及渠道定位
凡是符合泛江爱琴陶瓷渠道合作伙伴定位、满足泛江爱琴陶瓷对渠道合作伙伴的资格和经营能力要求的公司，均可根据自身情况，选择泛江爱琴陶瓷的个类产品线或者全类产品线，申请成为该产品线的各类代理商。泛江爱琴陶瓷渠道结构如图2所示。

3、加盟泛江爱琴陶瓷
代理商代理资格认证流程• 申请认证前：请渠道伙伴注意在aiqin-china网站（www.aiqin-china.com）浏览最新的渠道政策，并和泛江爱琴陶瓷沟通，确定级别定位；
• 渠道伙伴向泛江爱琴陶瓷递交各项资质文件；
• 渠道伙伴请特别注意对于'历史成交记录'、'资质认证'等各项要求，务必满足相应代理级别的要求后方可申请；
• 泛江爱琴陶瓷进行初步审核，通过后通知申请接口人；
• 泛江爱琴陶瓷与通过审核的渠道伙伴进行现场沟通，确定商务、销售、配合机制；
• 泛江爱琴陶瓷与渠道伙伴签署代理协议，并根据认证情况，纳入泛江爱琴陶瓷的渠道管理体系。

4、利益与支持
根据渠道伙伴与泛江爱琴陶瓷的合作贡献、认证级别，泛江爱琴陶瓷提供不同类型的渠道奖励和支持；同时将实施严格的市场秩序管理，保证渠道伙伴的共同利益。
• 销售激励
• 商机支持
• 项目合作支持
• 物流支持
• 信息发布支持
• 网站链接支持
• 推广活动支持